B2B Маркетинг: от хаоса к системе в мессенджере MAX — 144 подписчиков, аналитика и статистика

Последние публикации канала «B2B Маркетинг: от хаоса к системе»

1. 51 просмотров, 28 июл. 2026 г., изображение

   Почему маркетинг и продажи живут в разных плоскостях Маркетинг отвечает за прибыль компании. Продажи — за выполнение своего плана. Маркетолог в большинстве компаний получает зарплату независимо от того, появилась выручка в этом месяце или нет. Его горизонт — полугодие, год. Ему важно, чтобы стратегия сработала, спрос вырос и руководство не решило через год поменять команду. У продавца часть дохода зависит от результата текущего месяца. Ему нужно выполнить план, получить премию и принести деньги домой. Прибыль компании волнует его гораздо меньше собственной зарплаты сейчас. Поэтому…

   
2. 64 просмотров, 23 июл. 2026 г.

   Большинство корпоративных постов убивают еще до публикации Берут нормальную мысль специалиста, прогоняют через маркетинг, PR, юристов и руководство. Убирают спорное, грубое, личное и конкретное. Добавляют «комплексный подход», «лидерство на рынке» и картинку в фирменных цветах. На выходе получается плоский текст, который никого не раздражает, ни с кем не спорит и нахрен никому не нужен. Потом компания покупает ему охват и удивляется слабой реакции. Люди читают людей. Им интересен инженер, который объясняет, почему проект взлетел только с третьей попытки. Коммерческий директор, который…

3. 65 просмотров, 22 июл. 2026 г.

   Все хотят ИИ-контент, но никто не хочет его читать. B2B-покупатели всё лучше распознают неотредактированный ИИ-контент и меньше доверяют брендам, которые его публикуют. При этом компании требуют использовать ИИ почти во всём, а маркетологи производят с его помощью всё больше материалов. ИИ уже используют почти все. И почти всех бесит результат его работы у других. Ленту заполнили одинаковые тексты с одинаковыми заходами, ритмом и выводами. Каждый вылизан до хирургической стерильности, весь такой правильный, но за ним ни хрена нет: ни опыта, ни личной позиции, ни конкретной фактуры, ни…

4. 95 просмотров, 17 июл. 2026 г., изображение

   $3000 за руководителя маркетинга: нормальная ставка или попытка купить CMO по скидке? Прочитал пост: компания из Беларуси ищет руководителя отдела маркетинга за $3000 чистыми, удаленка или гибрид, проекты в ОАЭ. В комментариях ожидаемый спор: для одних это «слезы», для других — отличная зарплата по локальному рынку. Мой вывод по комментам сложился такой: $3000 чистыми — адекватно для локального линейного руководителя маркетинга, если стратегия уже есть, команда понятна, зона ответственности ограничена, а задача — управлять исполнением, подрядчиками и планом. $3000 чистыми — мало, если под…

   
5. 106 просмотров, 14 июл. 2026 г.

   Продавайте результат, а не фичи Компании на сайте пишут: «У нас 200 интеграций, 40 отчетов, 15 модулей, гибкие настройки, еще и AI-ассистент внутри». Покупатель смотрит на это и думает: «Окей. А мне-то что?» Некоторые выучили слово «результат». И они к фичам добавили: ускоряем рост, повышаем эффективность, трансформируем продажи, выводим бизнес на новый уровень. Получается технарская каша с маркетинговой водой. В B2B покупателю мало сказать: «Мы поможем продавать быстрее». У него сразу возникают вопросы: «За счет чего, подойдет ли это в моей ситуации, что потребуется от моей команды и…

6. 393 просмотров, 08 июл. 2026 г.

   Мероприятия ради мероприятий больше не работают. Клиентов привлекают только те события, где есть смысл, стратегия и результат. Но у команд не остаётся на это сил — всё съедает операционка, подрядчики и дедлайны. Как делать события для бизнеса без хаоса и с пользой — узнать можно у меня в ТГ канале Будет разбор, куда на самом деле утекают ресурсы, что делегировать и как собирать мероприятия под конкретные бизнес-цели — от привлечения до допродаж, в том числе за рубежом. 👉Ссылка на регистрацию у меня в ТГ

7. 141 просмотров, 05 июл. 2026 г., изображение

   Рецессия доверия. И точка ИИ-контент, упрощая жизнь, усложнил доверие. Когда видишь очередного ИИ-спамера или «статью» с торчащими ушами промптов — глаза закатываются и рука тянется к кнопке «заблокировать». Почему доверие рухнуло? Потому что ИИ-перенасыщение сделало всех «спецами нееб...ца». Раньше только каждый сотый был инфоцыганом, от которых блевать хотелось, а теперь в соцсетях каждый второй — гуру, каждый первый — «AI-native strategist». Но где реальные кейсы? Где ошибки? Где «я херню сморозил, но перерос»? Ничего. Только вылизанные посты. Сам грешу. Покупатели изменились. Они уже…

   
8. 134 просмотров, 01 июл. 2026 г.

   ... продолжение ... 6. Может ли ИИ технически прочитать ваш сайт? Проверьте robots: не закрыты ли важные страницы для поисковых роботов и ИИ-краулеров. Ключевые смыслы должны отдаваться нормальным HTML-текстом, а не жить только в PDF, картинках, закрытых презентациях или пустых блоках, заполняемых скриптами. 7. Есть ли структура, а не просто текст? Карточки товаров, услуги, FAQ, отзывы, статьи, кейсы, хлебные крошки, характеристики — всё должно быть разложено понятно, не только с точки зрения дизайна, но и на уровне структуры сайта. ИИ проще доверять странице, где ясно: вот продукт, вот…

9. 138 просмотров, 01 июл. 2026 г.

   Проверьте свой сайт: ИИ сможет вас рекомендовать или нет? По данным Adobe Analytics, посетители, приходящие из ChatGPT, Gemini и других ИИ-помощников, ведут себя качественнее обычного: дольше остаются, смотрят больше страниц и лучше конвертируются. В мае 2026 года такой трафик приносил на 53% больше выручки за визит. Но главный вывод не в появлении нового канала, а в том, что если ИИ не понимает, кому вы подходите, чем отличаетесь и почему вам можно доверять, он просто не будет вас рекомендовать. Особенно в B2B. Большинство B2B-сайтов до сих пор делаются под три задачи: понравиться…

10. 160 просмотров, 29 июн. 2026 г.

    Из-за страха вы нанимаете не сильного маркетолога, а настройщика рекламы Многие собственники говорят: «Нам нужен сильный маркетолог, который выведет компанию на новый уровень». Часто это неправда. На деле нужен человек, который принесет лиды, но не будет задавать неудобные вопросы. Не полезет в продажи, не спросит про маржу, не откроет CRM, не тронет оффер и не скажет, что клиент не понимает, почему должен выбрать именно вас. То есть нужен безопасный исполнитель: «Вот бюджет, вот продукт, дай заявки». А если продаж нет — удобно развести руками и спрятать неудачу за фразой «маркетинг не…

11. 279 просмотров, 26 июн. 2026 г.

    Брендовый трафик не бесплатный. Вы уже заплатили за него раньше Когда человек ищет вас по названию, это не «дешёвый лид из поиска». Этот человек уже где-то с вами столкнулся: читал ваш Telegram, видел кейс, слышал рекомендацию, обсуждал вас с коллегами — и только потом пошёл вбивать бренд в Яндексе. Брендовый поиск — это момент, когда доверие наконец стало измеримым. И вот, вы уже заплатили за этот интерес: контентом, временем экспертов, выступлениями, PR и репутацией. А потом ещё раз платите за клик, чтобы вернуть человека, который и так хотел попасть к вам. Если в этот момент над вами в…

12. 152 просмотров, 25 июн. 2026 г.

    Вы называете лидами людей, которые еще не готовы Человек пришел на вебинар — ему звонят. Скачал гайд — ему шлют КП. Лайкнул пост — ему пишут в личку. Открыл письмо — ставят в цепочку «готов к демо звонку». А он не готов. Он просто пытается разобраться. В этом главная ошибка: любую активность принимают за намерение купить. Маркетинг видит сигнал и называет его лидом. Продажи видят лид и начинают продавать. А покупатель в этот момент еще не решил, вообще стоит ли траты денег решение его проблемы. Не каждый, кто читает статью про CRM, выбирает CRM. Иногда человек собирает картину, чтобы через…

13. 154 просмотров, 23 июн. 2026 г.

    Клик не принес сделку Компания смотрит отчет за квартал: Яндекс Директ дал заявки, ретаргетинг дал заявки, сайт дал заявки. А посты, кейсы, вебинары, PR, конференции — непонятно что дали. Решение выглядит логично: режем непонятное, усиливаем понятное. На бумаге — сократили лишнее. В реальности — могли срезать то, что растило будущие сделки. Проблема в том, что CRM и сквозная аналитика показывают видимые касания: откуда пришел, что смотрел, докуда дошел. Но что на самом деле повлияло на финальное решение, они не покажут. Клиент мог полгода видеть ваши посты в Telegram, слышать…

14. 227 просмотров, 19 июн. 2026 г., изображение

    Большинство B2B-контента не работает. Потому что у него нет задачи в сделке С виду всё прилично: статьи для блога, Telegram, регулярные выходы в СМИ, кейсы, гайды, чек-листы, вебинары, папка «материалы для клиентов». Спросите продавцов: что отправляете клиенту после первого созвона, когда он говорит «дорого»? Что даёте финдиректору, который не понимает экономику? Чем помогаете своему контакту продавить ваше решение внутри компании? Тишина. Материалы есть, но в работе с клиентом они не участвуют. Проблема в том, что тексты хоть и нормальные, но они не решают конкретную задачу внутри…

    
15. 288 просмотров, 16 июн. 2026 г., изображение

    Ваша спина вредит вам больше, чем работа. Исследование в JOEM: если сидеть часами без перерыва — выше риск стресса, тревоги и депрессии. То есть вы устали не от задач, а от позы креветки: плечи в монитор, спина вопросительным знаком, лицо человека, который открыл Excel и увидел там ещё один Excel. Учёные советуют чаще вставать и двигаться. Мозг переводит: «пора в отпуск». И он не так уж неправ — в самолёте тот же человек вдруг сидит ровно, пьёт сок и делает вид, что у него есть жизнь. Поэтому маленький совет: раз в час вставайте, разминайтесь, смотрите не в монитор. А если не помогает —…