Дело в цифрах в мессенджере MAX — 11 подписчиков, аналитика и статистика

Последние публикации канала «Дело в цифрах»

1. 92 просмотров, 03 июн. 2026 г.

   Расскажу про проект, который мы вытащили из минуса за три месяца. Здесь - коротко суть. Производственная компания. Выручка падала полгода. Убыток - около миллиона в месяц. Собственник хотел продавать бизнес. Я предложил дать три месяца. Согласился. - Первое, что сделали - отрезали убыточные каналы. Два направления просто закрыли. - Второе - подняли цены на пятнадцать процентов по основному продукту. Боялись, что клиенты уйдут. Ушли единицы, но маржа выросла ощутимо. - Третье - поменяли условия с поставщиками. Договорились на отсрочку вместо предоплаты. Высвободили оборотные…

2. 68 просмотров, 03 июн. 2026 г.

   Расскажу про проект, который мы вытащили из минуса за три месяца. Здесь - коротко суть. Производственная компания. Выручка падала полгода. Убыток - около миллиона в месяц. Собственник хотел продавать бизнес. Я предложил дать три месяца. Согласился. - Первое, что сделали - отрезали убыточные каналы. Два направления просто закрыли. - Второе - подняли цены на пятнадцать процентов по основному продукту. Боялись, что клиенты уйдут. Ушли единицы, но маржа выросла ощутимо. - Третье - поменяли условия с поставщиками. Договорились на отсрочку вместо предоплаты. Высвободили оборотные…

3. 88 просмотров, 01 июн. 2026 г.

   Раз в месяц я делаю странную вещь. Сажусь рядом с рядовым менеджером по продажам. Не с руководителем. С тем, кто звонит клиентам. Сижу и слушаю. Иногда задаю глупые вопросы. Менеджер сначала нервничает. Думает, проверка. А я просто хочу понять, чем живёт человек, который приносит деньги. Отчёты такого не покажут. РОП расскажет про конверсию и средний чек. А менеджер расскажет, что клиенты бесятся из-за сроков доставки. Или что новый скрипт продаж написал робот, и люди вешают трубку. Или что конкурент предлагает бесплатную доставку, а мы нет. Однажды я так узнал, что у нас склад месяц…

4. 73 просмотров, 01 июн. 2026 г.

   Раз в месяц я делаю странную вещь. Сажусь рядом с рядовым менеджером по продажам. Не с руководителем. С тем, кто звонит клиентам. Сижу и слушаю. Иногда задаю глупые вопросы. Менеджер сначала нервничает. Думает, проверка. А я просто хочу понять, чем живёт человек, который приносит деньги. Отчёты такого не покажут. РОП расскажет про конверсию и средний чек. А менеджер расскажет, что клиенты бесятся из-за сроков доставки. Или что новый скрипт продаж написал робот, и люди вешают трубку. Или что конкурент предлагает бесплатную доставку, а мы нет. Однажды я так узнал, что у нас склад месяц…

5. 94 просмотров, 30 мая 2026 г.

   Меня иногда спрашивают. А зачем тебе платить, если можно нанять штатного коммерческого директора. Вопрос нормальный. Давайте прикинем. Штатный CCO это большая зарплата. Плюс налоги. Плюс бонусы. Плюс соцпакет и рабочее место. И самое главное, вы покупаете опыт одного человека. Его привычки. Его картину мира. Повезёт, получите результат. Не повезёт, будете полгода расхлёбывать и увольнять. С аутсорсом иначе. Вы платите не за время. Вы платите за конкретные показатели. За рост маржинальности. За возврат дебиторки. За настройку воронки. Я прихожу и говорю, сейчас прибыль вот такая. Через три…

6. 79 просмотров, 30 мая 2026 г.

   Меня иногда спрашивают. А зачем тебе платить, если можно нанять штатного коммерческого директора. Вопрос нормальный. Давайте прикинем. Штатный CCO это большая зарплата. Плюс налоги. Плюс бонусы. Плюс соцпакет и рабочее место. И самое главное, вы покупаете опыт одного человека. Его привычки. Его картину мира. Повезёт, получите результат. Не повезёт, будете полгода расхлёбывать и увольнять. С аутсорсом иначе. Вы платите не за время. Вы платите за конкретные показатели. За рост маржинальности. За возврат дебиторки. За настройку воронки. Я прихожу и говорю, сейчас прибыль вот такая. Через три…

7. 102 просмотров, 28 мая 2026 г.

   Расскажу про один провал. Собственник позвал меня посмотреть, почему не взлетает новый продукт. Компания производила стройматериалы. Решили выйти в смежный сегмент. Наняли Комдира, дали ему задачу запустить направление. Прошло девять месяцев. Результата ноль. Деньги потрачены, склады забиты, менеджеры демотивированы. Смотрю, что сделал CCO. Он арендовал склад, нанял продажников и начал вливать бюджет в рекламу. Все. Ни анализа рынка, ни нормальной юнит экономики, ни тестирования спроса. Просто действовал по шаблону из прошлой работы. Я спросил его: - Какая себестоимость продукта с учётом…

8. 87 просмотров, 28 мая 2026 г.

   Расскажу про один провал. Собственник позвал меня посмотреть, почему не взлетает новый продукт. Компания производила стройматериалы. Решили выйти в смежный сегмент. Наняли Комдира, дали ему задачу запустить направление. Прошло девять месяцев. Результата ноль. Деньги потрачены, склады забиты, менеджеры демотивированы. Смотрю, что сделал CCO. Он арендовал склад, нанял продажников и начал вливать бюджет в рекламу. Все. Ни анализа рынка, ни нормальной юнит экономики, ни тестирования спроса. Просто действовал по шаблону из прошлой работы. Я спросил его: - Какая себестоимость продукта с учётом…

9. 202 просмотров, 28 янв. 2026 г.

   Кстати, как уже говорил, перелива контента из ТГ в Макс не будет. Поэтому на канал в телеграмм тоже рекомендую подписаться. Мой канал в ТГ

   Открыть пост в MAX
10. 198 просмотров, 28 янв. 2026 г.

    Кстати, как уже говорил, перелива контента из ТГ в Макс не будет. Поэтому на канал в телеграмм тоже рекомендую подписаться. Мой канал в ТГ

11. 182 просмотров, 26 янв. 2026 г.

    Так, всем привет! Меня зовут Кутиков Алексей. Я коммерческий директор на аутсорсе. Опыта много (почти 20 лет), в том числе в инфобизнесе, и я хочу от него максимально дистанцироваться. Этот канал - НЕ про успешный успех, не про «научись продавать за 10 дней» и не про то, что «одна волшебная фраза в скрипте и ваша конверсия взлетит до небес». Вся эта инфо-цыганская херь - не здесь. Я почти 20 лет решаю вопросы коммерческого блока: маркетинг, продажи, команда. Здесь я буду вести, по сути, рабочий архив. Как на самом деле выглядит диагностика бизнеса. Куда я смотрю, на какие вещи обращаю…

12. 186 просмотров, 26 янв. 2026 г.

    Так, всем привет! Меня зовут Кутиков Алексей. Я коммерческий директор на аутсорсе. Опыта много (почти 20 лет), в том числе в инфобизнесе, и я хочу от него максимально дистанцироваться. Этот канал - НЕ про успешный успех, не про «научись продавать за 10 дней» и не про то, что «одна волшебная фраза в скрипте и ваша конверсия взлетит до небес». Вся эта инфо-цыганская херь - не здесь. Я почти 20 лет решаю вопросы коммерческого блока: маркетинг, продажи, команда. Здесь я буду вести, по сути, рабочий архив. Как на самом деле выглядит диагностика бизнеса. Куда я смотрю, на какие вещи обращаю…

    Открыть пост в MAX