Digital-Задроты в B2B | Южанин Дмитрий в мессенджере MAX — 30 подписчиков, аналитика и статистика

Последние публикации канала «Digital-Задроты в B2B | Южанин Дмитрий»

1. 14 просмотров, 31 июл. 2026 г., изображение

   Терпеть не могу согласовывать SEO-тексты. Кажется, я от этого избавился 🤯 У меня обычно есть один-два проекта, где я работаю внешним директором по маркетингу. Цель: держать руку на пульсе, понимать, как всё устроено изнутри. Часть работы там — управлять подрядчиками, которые у клиента уже есть. Самая раздражающая часть, конечно, SEO. По моему опыту, SEO-специалисты меньше всех на рынке думают об удобстве заказчика. Они вешают на своего же клиента гору задач вместо того, чтобы их снимать. А вершина всего — согласование текстов. Выглядит это так. Прилетает документ: мы написали, оцените.…

   
2. 18 просмотров, 30 июл. 2026 г., изображение

   Самые бесполезные 2 часа на отдыхе 🎣 Сейчас я в отпуске, так что история будет не про работу. Но ошибку я в ней сделал ровно ту, которую регулярно разбираю с клиентами. В июле выбрались с другом на рыбалку. Приехали на точку, а выход к воде один: узкий проход через прибрежную траву. Рыбачить неудобно, поэтому решили сначала расчистить берег пошире. Косы с собой не было. Надел болотники, взял лопату и около часа косил траву лопатой по колено в воде. Забавное занятие, если смотреть со стороны. Потом пошёл дождь, я натянул дождевик, а друг под этим же дождём ставил палатку на песчаном…

   
3. 40 просмотров, 22 июл. 2026 г.

   Месяц тестирую ИИ-инструменты, которые разбираются в ваших клиентах. Делюсь наблюдениями 🧠 Один из сильнейших экспертов по продукту в РФ Иван Замесин выложил в открытый доступ набор скиллов для нейронок. По сути это готовые инструкции, которые превращают нейронку в продуктового аналитика, работающего по его методологии. Задача, под которую они созданы: разобраться на ваших реальных данных, кто ваши клиенты, зачем они на самом деле покупают и что им предлагать. С упором на выводы из данных от клиентов. Я почти месяц применяю их на двух клиентских проектах и своём продукте. За это время…

4. 43 просмотров, 21 июл. 2026 г.

   Я потратил больше 10 часов на одно КП. С нейронками 🤯 Последние посты у меня всё про КП: как они висят без ответа, как за обратной связью никто не возвращается. А потом я сам сел писать КП и просидел с часу дня до десяти вечера. Одна штука. С нейронками, которые вроде как выдают текст за минуту. Наша боль Типичная для нас ситуация, маркетинг лидов приводит, а дальше продажи идут не ахти. Стали смотреть, что происходит, и увидели: преимущества, которые мы доносим в рекламе, дальше не транслируются вообще никуда. КП часто выглядит просто как счёт. И это нормально: менеджер — продавец, а не…

5. 68 просмотров, 15 июл. 2026 г., изображение

   Под прошлым постом пошла очень интересная дискуссия. И ответ на этот комментарий я решил вынести сюда, думаю многим полезно будет Обсуждали тему, что делать с тем, что менеджеры не запрашивают обратную связь по КП Вопрос был: Какое решение а этом случае? ИИ-напоминалки делать? Ответ: Тут не нужны никакие ИИ на старте :) Самое простое — выставить корректные статусы в CRM. Чтобы статусы показывали блокеры сделки. Для этой стадии подходит статус — «Не получен ответ по КП» И после того, как отправили КП, лида переводить в этот статус. У нас получается статусы: «Клиент ждет КП» → «Не…

   
6. 61 просмотров, 15 июл. 2026 г.

   «Просто напоминайте о себе». Как теряют клиентов, готовых покупать. Эту фразу мне сказал закупщик завода, когда мы пару лет назад прозванивали ушедших клиентов одного оптового поставщика подшипников. Клиент запросил КП, а в КП ему прислали не ту продукцию — ошиблись. Но ушёл он не из-за этого. Его ответ я помню почти дословно: «К ошибке я отнёсся нормально, готов был пробовать работать с разными поставщиками. Просто напоминайте о себе хоть иногда. А вы ни разу не напомнили — поэтому я вам заказы и не отправлял». Готовый покупать клиент. Потерян не из-за ошибки и не из-за цены, а потому что…

7. 64 просмотров, 14 июл. 2026 г.

   «У вас дорого». Мы посчитали, сколько раз это правда: 2 из 81 Когда мы заходим в новый проект и спрашиваем менеджеров, почему клиенты не покупают, чаще всего слышим одно и то же: цены высокие, условия плохие. Были бы условия получше, покупали бы. А потом мы собираем цифры по реальным сделкам, и картина оказывается совсем не той, которую все ждали. Вот два свежих замера у наших клиентов. Первый клиент — поставщик пластиковой тары и упаковки. Взяли 300 с лишним целевых обращений в чат на сайте и разметили их вслепую восемью LLM-агентами. Явное возражение или срыв нашлись в 81 обращении, это…

8. 97 просмотров, 02 июл. 2026 г.

   Продолжу про изнанку. С нейронками у меня далеко не всё гладко 🧠 В прошлый раз я сказал, что паниковать не из-за чего. Это правда. Но будет нечестно оставить только эту сторону. Потому что сам я с нейронками воюю регулярно, и на серьёзных задачах особенно. Сделать что-то на троечку и правда легко: собрать лендинг, накидать текст, прогнать анализ звонков. Причем все кто говорят, что сделали тот же лениднг не говорят как у них изменилась конверсия. 😁 А вот, когда встаёт задача довести до результата, который не стыдно отдать клиенту, — каждый раз отдельная история. Свежий пример. Переношу…

9. 89 просмотров, 02 июл. 2026 г.

   Кажется, все уже виртуозно освоили нейросети. Или о моём FOMO 😁 Листаешь ленту, а там все уже построили какие-то системы, всё автоматизировали, работают на топовом уровне. И накрывает: ты будто вечно догоняешь. То самое FOMO. Мне это напоминает историю с красивой жизнью в запрещённой соцсети: в кадре только глянцевая сторона, изнанку никто не показывает. С нейронками сейчас ровно то же самое. И вот два наблюдения, которые меня отрезвили. Первое. Разговоры с руководителями digital-агентств. Реально выстроенная система, где вся команда работает в нейронках от и до, как отлаженный процесс,…

10. 103 просмотров, 22 июн. 2026 г.

    Типовые ошибки в аналитике, из-за которых цифрам нельзя верить 📊 Обещал собрать перечень ошибок в аналитике — выполняю. За 15+ лет в рекламе я почти не видел проекта, где данные сходятся с первого раза. Каждый год на новых проектах одни и те же косяки. Коварны они тем, что на поверхности всё прилично: лиды идут, отчёты строятся. А копнёшь, часть данных неполная или кривая, и решения по ней принимать нельзя. Собрал самые частые. Проверьте у себя. 1. В CRM не фиксируется источник рекламы До CRM не доходят ни UTM, ни ClientID, и лид падает обезличенным. Дальше слепота: не разобрать, какие…

11. 116 просмотров, 12 июн. 2026 г.

    и занял бы месяцы. Но простым я бы его не назвал.

12. 107 просмотров, 12 июн. 2026 г.

    Как я «по-быстрому» разобрал 600 сделок и собрал все грабли вайб-кодинга 🤯 Я не программист и не разработчик, просто каждый день работаю с нейронками. Недавно сел «по-быстрому» собрать через них аналитику по продажам клиента. Встал через четыре дня. Расскажу без розовых очков. Зачем полез Клиент-производитель, мы выстроили ему лидогенерацию. На поверхности всё нормально: лиды идут, проходят квалификацию, выставляются счета, работа кипит. А по факту на 4 менеджеров накопилось около 600 сделок. Больше сотни на каждого, нормально вести невозможно. Лидов всё больше, а продажи растут…

13. 113 просмотров, 11 июн. 2026 г.

    Хорошая аналитика — это не набор данных 🧠 Периодически вижу обзоры про ботов, которые «сами всё посчитают»: подключаешь нейронку, и она строит тебе аналитику. Звучит логично, нейронки реально неплохо считают статистику и тянут большие объёмы данных. Но вот что забавно: кейсов с по-настоящему хорошей аналитикой я почти не вижу. Почему так? Потому что хорошую аналитику вообще мало кто умеет делать. И первая причина в том, что аналитику часто путают со сбором данных. «Мы собрали кучу классных данных. Вот такой срез есть, и такой, всё можно посмотреть». На деле это чаще вредно, чем полезно.…

14. 121 просмотров, 10 июн. 2026 г.

    Отговорил клиента от покупки нашей же услуги 🤔 Составляли с клиентом годовой маркетинговый план. В какой-то момент он говорит: а давайте ещё сайт под нейронки оптимизируем. Ну, GEO — чтобы в Perplexity и GPT нашу компанию рекомендовали. Человек сам активно пользуется нейросетями, тема ему близка. И главное — он сам хочет купить. Не надо ничего обосновывать, продавать, объяснять выгоду. Бери и делай. И вот тут у меня внутренний конфликт. Потому что продать легко. А вот порекомендовать — не могу. Мы же на этом проекте не просто руками работаем. Мы помогаем компании расти. А ресурсы…

15. 128 просмотров, 09 июн. 2026 г., видео

    Лайфхак: как поднять конверсию B2B-сайта в 1.5-2 раза, не трогая дизайн и разработку 🚀 Мы часто сталкиваемся с одной и той же проблемой на сайтах производителей: есть каталог с продукцией, есть технические характеристики, но нет ответа на главный вопрос клиента — «Почему я должен купить именно у вас?». Нет информации о преимуществах самой компании, о сервисе, об условиях. Человек открывает ваш сайт, видит очередной товар, неотличимый от того, что в соседних 5-7 вкладках, и закрывает его. Поэтому часто конверсия болтается в районе 1-1,5% Первое, что мы делаем на проектах, — ищем и…