Берегулина Светлана про маркетинг и рост в мессенджере MAX — 146 подписчиков, аналитика и статистика

Последние публикации канала «Берегулина Светлана про маркетинг и рост»

1. 28 просмотров, 31 июл. 2026 г.

   Ваши невидимые амбассадоры В B2B до сих пор один из самых сильных каналов — обычный сарафан. Тёплый, дешёвый и до обидного неуправляемый. Именно в неуправляемости вся история. Приказать клиенту вас порекомендовать нельзя. Но влиять на рекомендации — можно. И это, между прочим, вполне конкретная работа маркетинга, а не удача, которая либо случилась, либо нет. На сарафан двигают две вещи. Первая — вами довольны. Тут работает NPS: готовность рекомендовать вас другим. Он зависит не только от маркетинга, а от всего продукта и клиентского опыта. Но хорошо показывает, есть ли у вас вообще…

2. 40 просмотров, 30 июл. 2026 г., изображение

   Куда смотреть B2B маркетологу, чтобы влиять на выручку В B2B с длинным циклом сделки между маркетинговой активностью и покупкой лежит большой временной разрыв. И компании его буквально не замечают — часто ждут быстрого отклика на активности, хотя в реальности эффект маркетинга сильно отложен во времени. По аналитике Dreamdata средняя длина пути клиента — около 192 дней. И их же цифры показывают: только 37% выручки формируется под влиянием маркетинга в течение одного квартала, до 50% нужно около полугода, а 25% выручки, связанной с маркетинговыми касаниями, вообще не реализуется до конца…

   
3. 50 просмотров, 29 июл. 2026 г., изображение

   Как маркетинг может делать вклад в выручку больше Уже сегодня в 16:00 встретимся на нашем вебинаре с Максимом Колпаковым, директором по развитию DOCZILLA (ранее — Webinar и Prodamus), чтобы обсудить, как теми же усилиями маркетинга продавать больше (спойлер: для этого у нас есть собственная методология, которую лучше всего описывает девиз work smarter, not harder). На вебинаре разберем реальные кейсы и антикейсы — и покажем, как сделать маркетинг эффективнее без увеличения бюджета. Записи не будет. А вот зарегистрироваться по ссылке все еще можно успеть. Вебинары мы проводим на…

   
4. 58 просмотров, 27 июл. 2026 г.

   Темные стороны маркетинга. Театр экспертизы и миллионы китайцев Продолжаю свой рассказ про темные стороны маркетинга, и в предпоследнем посте серии хочу раскрыть даже две темные стороны (если что, первая часть – тут, вторая – тут, третья – тут, четвертая – тут). Театр экспертизы вместо знаний B2B очень любит экспертизу. Это нормально. Ненормально то, как часто вместо экспертизы показывают её театральную постановку. Признаки: сложные термины, аккуратные диаграммы, «исследования рынка» без понятной методологии, белые книги, написанные маркетингом под заранее заданный вывод. Документ…

5. 65 просмотров, 27 июл. 2026 г.

   Вакансии ИТ-компаниях по понедельникам Директор по маркетингу (CMO) в компанию Kaiten Kaiten – российская B2B SaaS-платформа для управления для управления рабочими процессами: проектами, задачами, командами. Задачи, которые нужно будет решать: 🔹 Управлять отделом маркетинга (органика, конверсия сайта, платный трафик, продуктовый контент) и выполнять цели по MQL, SQL, CR 🔹 Собрать согласованную маркетинговую стратегию на горизонт квартал–год и управлять бюджетом по данным (ROMI, юнит-экономика) 🔹 Перенять текущие процессы и гипотезы и итеративно усиливать работающие каналы (контент +…

6. 71 просмотров, 24 июл. 2026 г., изображение

   Новый (экспериментальный!) выпуск подкаста «Черные слоны» Осознанно не стала выносить слово «маркетинг» в заголовок — сегодня мы говорили не только и не столько о нём. Это очень необычный выпуск. В гостях — Мария Шумихина, психолог, организационный консультант и директор по стратегии Института психодинамического коучинга. Мы поговорили о большом чёрном слоне, которого бизнес чаще всего предпочитает не замечать: как психологическое состояние фаундера, состояние команды и отношения внутри неё влияют на компанию. И почему в кризис это перестаёт быть «мягкой темой» и становится вопросом…

   
7. 71 просмотров, 24 июл. 2026 г.

   Почему клиенты не покупают, даже когда уже почти согласились В рубрике #лучшеинескажешь делюсь пересказом статьи «Stop Losing Sales to Customer Indecision» из Harvard Business Review авторов Мэттью Диксона и Теда Маккенны, которая предлагает очень любопытный взгляд на продажи. Авторы провели масштабное исследование 2,5 миллионов записанных разговоров продавцов — как в простых, так и в сложных B2B-сделках, — и обнаружили, что от 40 до 60% сделок заканчиваются не победой конкурента, а отсутствием решения со стороны клиента, который прошел через воронку, но в итоге не купил ничего. На…

8. 72 просмотров, 23 июл. 2026 г.

   Запускаем курс «Прицельный маркетинг: как зарабатывать больше при тех же усилиях маркетинга» Привлекать новых лидов становится всё дороже и сложнее — это чувствует каждый, кто работает в B2B. Но если присмотреться, проблема чаще не в том, что лидов мало. Проблема в другом. В B2B с длинным циклом сделки компании обычно не понимают, что именно приводит клиента к покупке. Какие касания сработали, а какие были впустую. И пока непонятно, что двигает клиента к сделке — маркетинг продолжает лить бюджет в верх воронки и «добывать» новых лидов, вместо того чтобы дожать тех, кто уже есть. А они есть.…

9. 85 просмотров, 22 июл. 2026 г., изображение

   Как продавать больше теми же усилиями маркетинга? Кажется, все уже заметили, что привлекать новых клиентов становится все дороже. Поэтому сегодня уже мало просто делать больше маркетинга — гораздо важнее понимать, какие действия и активности приближают клиента к покупке. Как бизнесу работать по-настоящему эффективно и видеть отдачу от инструментов, а не тратить бюджеты на разрозненные активности обсудим 29 июля, в 16:00 МСК, на вебинаре с Максимом Колпаковым, директором по развитию DOCZILLA (ранее — Webinar и Prodamus). Мы расскажем про методологию, которая помогает маркетингу работать…

   
10. 88 просмотров, 20 июл. 2026 г.

    Темные стороны маркетинга. Страх ошибки как инструмент продаж Продолжаю свой рассказ про темные стороны маркетинга (первая часть – тут, вторая – тут, третья – тут). В B2B работают не только логика и экономические аргументы, но и гораздо менее очевидные вещи — страхи, статус, внутренняя уязвимость людей, принимающих решения. Один из таких сюжетов — давление через страх ошибки. В B2B решение редко принимает абстрактная «компания». Его принимает конкретный человек, у которого есть живой страх: ошибиться, не защитить проект, выглядеть дилетантом в глазах руководства. И это очень удобная…

11. 102 просмотров, 17 июл. 2026 г.

    Связка PR и продуктового маркетинга: как технологическим компаниям перейти от инфоповодов к влиянию на бизнес-результаты Не так давно выступала на PR Tech Forum 2026, где предлагала посмотреть на взаимодействие PR и маркетинга: 🔹 Где проходит граница между PR и маркетингом 🔹 Почему Jobs To Be Done недостаточно для привлечения внимания 🔹 Как превратить контент в информационный продукт 🔹 Зачем изучать не только задачи, но и интересы аудитории 🔹 Как выстроить путь от охватов до лидов и продаж Коллеги из B2B Journal любезно собрали статью по итогам выступления, получилось отлично, делюсь…

12. 103 просмотров, 16 июл. 2026 г.

    Мы ищем спонсора для нашего подкаста «Черные слоны маркетинга». Многие из вас знают, что за последний год мы сняли уже два сезона «Черных слонов маркетинга» — подкаста, в котором мы встречаемся с маркетологами, предпринимателями и экспертами, чтобы обсуждать шаблоны мышления, повторяющиеся ошибки и невидимые преграды, которые мешают бизнесу расти. Честно говоря, мы очень полюбили этот проект, хоть он и был полностью некоммерческим. За это время у нас в гостях побывало более 20 ярких гостей — CMO, предприниматели, визионеры и руководители компаний, которые сегодня меняют рынок. Среди них —…

13. 119 просмотров, 15 июл. 2026 г., изображение

    Подводная часть партнерских продаж Партнерский пайплайн в отчете часто выглядит красиво, но подводная часть айсберга — это совсем другая история. Недавно наткнулась на пост западного эксперта Кайла Эдмунда Хейза про партнерский маркетинг и продажи и поняла, что он очень совпадает и с моим опытом, и с опытом наших студентов. Решила перевести его в рубрике #лучшеинескажешь. Непрозрачная регистрация сделок, споры между партнерским и прямыми продажами, тотальный хаос вместо синергии. А еще никто толком не понимает, кто за что отвечает: у процесса нет одного владельца, зоны ответственности…

    
14. 120 просмотров, 14 июл. 2026 г.

    Темные стороны маркетинга. Спам – математика против этики Продолжаю регулярную рубрику про темные стороны маркетинга (первая часть – тут, вторая – тут). У меня был кейс много лет назад. Мы делали совместное мероприятие, партнёр его тоже продвигал. Позже выяснилось, что он разослал приглашение по спам‑базе. Мы узнали об этом по факту — по количеству регистраций. Эффективность была настолько высокой, что сначала стало просто странно. И вот неприятная правда: Чем больше база, тем больше абсолютное число людей, которые среагируют. Даже если относительная конверсия мизерная, статистика всё…

15. 128 просмотров, 13 июл. 2026 г., изображение

    Совершенно чудесно встретились в субботу с выпускниками и подписчиками канала на креативном мастер-классе в "Ты чо творишь". Суровый московский ливень ничуть нам не помешал вдохновиться работами художника Ивана Майта, создать свои первые керамические шедевры, а также познакомиться, пообщаться, пообниматься и посмеяться. Вдохновились, расслабились и зарядились. Спасибо всем, кто пришел! Очень надеюсь, что встречи в офлайне станут хорошей традицией.