Территория_Катерина Костьян в мессенджере MAX — 59 подписчиков, аналитика и статистика

Последние публикации канала «Территория_Катерина Костьян»

1. 123 просмотров, 3 реакций, 14 апр. 2026 г.

   Почему ваши холодные продажи в B2B - это стрельба по воробьям из пушки дробью (и как это исправить) Давайте честно: классический холодный обзвон «с ноги» в 2026 году вызывает у ЛПР (лиц, принимающих решения) только одну эмоцию - желание добавить вас в черный список еще до того, как вы договорите фразу «у нас есть уникальное предложение» 💩Если ваш отдел продаж до сих пор пытается «пробить» секретаря или спамит закупщиков в Telegram однотипными простынями текста - вы просто сжигаете ФОТ и медленно убиваете репутацию бренда.  В B2B наступила эра «умного касания» Рассказываю, как перестроить…

2. 65 просмотров, 8 реакций, 13 апр. 2026 г.

   Холодные звонки в 2026. Почему роботы больше не продают, а человечность стала новой валютой Если вы до сих пор заставляете менеджеров читать текст по бумажке без запинок - поздравляю, вы платите зарплату людям за то, чтобы они выбешивали ваших клиентов и отсиживали жопочасы   Мир изменился.  В 2026 году скрипты никуда не делись, но они полностью поменяли полярность.  Теперь это не про «заучить», а про «думать».  Это не текст, а логика диалога и цифровая гигиена (!) Я пишу это не как теоретик из учебника. Я - предприниматель и маркетолог, который прошел всё: от личных холодных звонков до…

3. 85 просмотров, 4 реакций, 09 апр. 2026 г.

   Бизнес-образование умерло?  Почему мне тошно смотреть на рынок «обучалок» Халлоу, ребят! Понимаю, что после этого поста в меня полетят помидоры 🍅, но чет очень хочется высказаться Навеяно вчерашней встречей с коллегой по «цеху» бизнес-образования Много мы об этом говорили и думали как в этой реальности жить и работатьПо итогам февраля в рамках обучения в Территории, и у меня лично обучились почти 150 человек Это не мало.  И через одного я слышала следующую фразу: как круто, что ты даешь сразу структуру ЧТО делать и КАК делать!  Я такой подход называю «инструкция к утюгу». Давайте честно:…

4. 119 просмотров, 3 реакций, 18 мар. 2026 г.

   Курица или яйцо: с чего начинать - с маркетинга или с продаж? 🤔 На днях провела практикум «Перезагрузка маркетинга и продаж». Разобрали маркетинг по косточкам, нашли «узкие места», где и почему клиенты утекают как вода сквозь пальцы, и составили SMART-карты внедрений. Но в процессе возник вечный вопрос, на котором спотыкаются 9 из 10 предпринимателей: «Катерина, так что нам настраивать в первую очередь? Тащить лидов (маркетинг) или учить менеджеров закрывать сделки (продажи)?» Это классическая дилемма про курицу и яйцо. Но в бизнесе она звучит так: «Зачем нам маркетинг, если отдел…

5. 74 просмотров, 18 мар. 2026 г.

   Бизнес-процесс маркетинга и продаж Часть 2 3. «Следующий шаг» - топливо вашей воронки 🚀 Менеджмент в продажах - это не «убеждение», а управление движением. ✅ Каждый этап воронки обязан заканчиваться CTA (Call to Action - Призыв к действию). До чертиков диалогов из серии: «Спасибо-Пожаааалуйста, если что - обращаааайтесь». Здесь должен быть мем с Джоном Траволта из Криминального чтива. Типа - что это было? Маркетинг клиента привел? Привел. Где следующий шаг???? • Самый главный Ключевой Этап Воронки (КЭВ): Это не покупка. Это замер, диагностика, смета или консультация. До все, что…

6. 62 просмотров, 18 мар. 2026 г.

   Ну, поехали. Разделю на две части 🤓 Часть 1 В тему вчерашнего мероприятия, да и всей прошлой недели на самом деле. Смотрите, большинство предпринимателей совершают одну и ту же стратегическую ошибку: они отделяют маркетинг от продаж. В их представлении маркетинг - отдельно, продажи - отдельно. Мухи отдельно, котлеты отдельно То есть: либо упарываются в добывание новых клиентов, либо вообще забивают на маркетинг (типа он не работает). И в лучшем случае фокусируются на продажи, в худшем - надеятся на сарафан 👗 На самом деле, в микробизнесе это единый неразрывный конвейер, где любой…

7. 60 просмотров, 18 мар. 2026 г.

   Халлоу! За последние несколько дней в меня «влетело» столько ваших кейсов, что я даже не знаю с чего начинать рассказывать Там и про маркетинг, и про продажи, и про увольнения, и про финансы Чет прям ОЧЕНЬ много Несколько мероприятий подряд наполнили мой контент на месяц вперед 😅 Начнем по классике? С маркетинга и продаж?

8. 84 просмотров, 2 реакций, 17 февр. 2026 г.

   Обещала вам краткое содержание вчерашней встречи - ловите и сохраняйте ☑️ Все мои рекомендации из практики. Если у вас есть о чем подискутировать - жду в комментах 📝 Ну и, конечно же, ни один white list не заменит живого взаимодействия, поэтому приходите общаться очно, в закрепе всегда актуальный анонс на текущий месяц Поехали B2B-маркетинг: как перестать «лить» бюджет в пустоту и построить систему, которая качает деньги 📈 Многие компании начинают маркетинг с конца: ищут подрядчиков, спорят о рекламных креативах в Яндексе или пытаются «увеличить маркетинговый бюджет». Но в B2B…

9. 48 просмотров, 17 февр. 2026 г., изображение

   Вывод после сегодняшнего семинара «Маркетинг в В2В» - одна из моих любимых фраз Мы не переобуваемся в воздухе, мы корректируем стратегию. В данному случае - стратегию маркетинга Выпишу в след посте основные тезисы, потому что что? Правильно Мат часть нужно и знать, и применять 🫶🏼