Ольга Шестель про стратегию и маркетинг в В2В

Последние публикации канала «Ольга Шестель про стратегию и маркетинг в В2В»

1. 35 просмотров, 5 реакций, 25 июл. 2026 г.

   #маркетинговаясказка #сериалпосубботам 📍 Ранее: Серия 1/5 💥 СЕРИЯ 2/5 Карта тайных троп 🏭 В четверг в 10:40 Маша шла к кабинету царя Геннадия. За закрытой дверью уже говорил воевода Руслан. Голос убедительный, неторопливый, хозяйский. Голос человека, который рассказывает свою версию истории до того, как появится другая. Маша остановилась. Посмотрела на часы. Подождала у окна. Ровно в 11:00 вошла. 👑 Царь Геннадий смотрел на неё с интересом, ожидая услышать объяснение номер 2. Воевода Руслан сидел с видом, как будто завершил важное дело. Чуть расслабленный. Чуть снисходительный. Маша…

   Открыть пост в MAX
2. 41 просмотров, 2 реакций, 24 июл. 2026 г.

   Клиент уже все решил. Просто вы об этом не знаете Накопала для вас свежие данные 2026 года - и они неудобные. 8⃣ 8⃣ % B2B покупателей проводят самостоятельное исследование до любого контакта с поставщиком. 7⃣ 0⃣ % завершают выбор поставщика на 60-70% до первого звонка менеджеру по продажам. 6⃣ 1⃣ % вообще предпочли бы купить без общения с продавцом. На встречи со всеми поставщиками вместе взятыми уходит лишь 1⃣ 7⃣ % всего времени покупки. Остальное - самостоятельное исследование. Без вас. 🟢 Что это значит? Главный инженер заказчика уже изучил продукт, сравнил с конкурентами и решил включать…

   Открыть пост в MAX
3. 39 просмотров, 3 реакций, 22 июл. 2026 г.

   За что на самом деле отвечает маркетинг на производстве? Консультирую большое количество маркетологов, директоров по маркетингу и собственников. И самый частый вопрос - за что должен отвечать маркетинг и как он влияет на прибыль в В2В? На большинстве заводов маркетолога оценивают по активностям. Сколько выставок организовал. Вовремя ли сдан каталог. Есть ли посты в соцсетях. Это все равно, что оценивать технолога по количеству совещаний, а не по качеству продукта на выходе. ➡️ Маркетинг в B2B влияет на прибыль в 4 точках . 1⃣ Количество клиентов Маркетинг отвечает за то, чтобы нужные…

   Открыть пост в MAX
4. 38 просмотров, 5 реакций, 18 июл. 2026 г.

   #маркетинговаясказка #сериалпосубботам СЕРИЯ 1/5 Царство, где не летает жар-птица 🏭 В некотором царстве, в промышленном государстве стоял завод "ПромТехСнаб". Завод был справный. Насосы делал крепкие — не хуже немецких, как любил говорить царь Геннадий 👑 на каждом совещании. Клиентов знал лично. На выставки ездил исправно. Жил по заведённому порядку — каждый год одно и то же, каждый квартал по плану, каждый месяц отчеты в срок. 💡 Маркетолог Маша жила в этом царстве два года. За два года она сдала в печать восемь версий каталога — последняя называлась "Каталог_финал_март_ИТОГ_v2_ФИНАЛЬНЫЙ".…

   Открыть пост в MAX
5. 40 просмотров, 7 реакций, 17 июл. 2026 г.

   Сказка ложь, да в ней... Когда маркетолог на заводе слышит вопрос "чем ты вообще занимаешься?" — обычно отвечает: "Ну, буклеты, выставки, сайт..." А через пару лет его начинает тошнить от того, что его бурная деятельность не приносит компании деньги. И за ним твердо закрепляется репутация "маркетинг только тратит". Эту историю знают все, кто работает в промышленном маркетинге. Маркетолог загружен, отчёты сдаются, подрядчики не подводят. Только вот на вопрос "сколько клиентов это принесло?" — тишина. 🟢 Но однажды наступает момент, когда пора менять правила. Идею этой сказки, а может и не…

   Открыть пост в MAX
6. 40 просмотров, 5 реакций, 16 июл. 2026 г.

   Рамка VRIO или как проверить свое преимущество? Сегодня провела 2-х часовой воркшоп для резидентов бизнес-клуба Гермес о том, как российским производителям выигрывать у китайского импорта. Участники из 10 В2В-отраслей от оптовой торговли до сложных инженерных решений активно участвовали, делились своими проблемами, вместе искали решения. ➡️ Один из инструментов, которые прорабатывали с участниками, стала рамка проверки преимуществ VRIO. По этим вопросам удобно прогнать преимущества своей компании и продукта, которые вы транслируете клиентам, чтобы понять насколько они реально работают. V -…

   Открыть пост в MAX
7. 43 просмотров, 4 реакций, 15 июл. 2026 г.

   Система маркетинга - это не проект с датой завершения. Это цикл, который работает всегда. Как зациклить маркетинговый процесс? Внедрить цикл PDCA (plan-do-check-act), а для этого периодически проводить сверку: ➡️ Раз в месяц : что привело клиентов в этом месяце? Что не привело? ➡️ Раз в квартал : актуальна ли наша фокусировка на сегментах? Что изменилось на рынке? ➡️ Раз в год : работает ли позиционирование? Почему клиенты выбирают нас? ➡️ Каждый день: а не фигню ли мы делаем? ✅ Короткие встречи с коммерческим блоком, которые не дают маркетингу снова превратиться в набор хаотичных действий.…

   Открыть пост в MAX
8. 38 просмотров, 4 реакций, 11 июл. 2026 г.

   С чего начать? Честно и без иллюзий Обещала про систему маркетинга в В2В. Начнем с самого начала. Это полезно и тем, кто уже годами строит маркетинг на одном предприятии, но все никак не уйдет от хаоса. Начинать систематизировать маркетинг надо не со стратегии и не сайта. Первый шаг - инвентаризация. 🟢 Запишите все, что сейчас делается под названием "маркетинг". Каждую задачу, каждый канал, каждый инструмент. Без оценки, просто список. 🟢 Потом задайте по каждому пункту один вопрос: это влияет на то, что клиент выбирает нас? Все, что не влияет - кандидат на сокращение или делегирование. 🟢…

   Открыть пост в MAX
9. 59 просмотров, 3 реакций, 08 июл. 2026 г.

   Рассказываю пример того, как в B2B маркетинг перестает быть «ну, давайте что-нибудь запостим» и становится системой, которая приносит деньги. Завод «Адель Инструмент» - крупный игрок на рынке алмазного инструмента для строительства - пришел к нам с болью, которую я слышу от B2B-компаний постоянно: маркетинг вроде бы есть, а толку от него не очень. Что-то делаем, что-то рассылаем, а понять, что из этого реально работает - невозможно. Мы сели и построили все с нуля: 📌 разобрались, кто их клиенты и что для них важно на каждом этапе пути; 📌 проработали маркетинговую стратегию с приоритетами по…

   Открыть пост в MAX
10. 66 просмотров, 8 реакций, 06 июл. 2026 г.

    Жаловаться и ныть? Или начать менять систему? Продуктивной рабочей недели тем, кто летом готовит сани! Половина года позади. Но вторая половина еще впереди. И готовиться к осеннему бизнес-сезону надо прямо сейчас. Маркетологи, которые хотят влиять на деньги компании, но не понимают, как сдвинуться с рельсов текучки и нарастающих задач - у меня для вас кое-что интересное. Обещала серию постов про построение системы маркетинга, но летнее вдохновение меня настигло) и это будет сериал 🔥 текстовый конечно) Сериал из 5 серий, где главный герой - маркетолог на производстве - выстраивает систему и…

    Открыть пост в MAX
11. 86 просмотров, 9 реакций, 02 июл. 2026 г.

    Система маркетинга на заводе. Или почему маркетолог все время тушит пожары До того, как открыть агентство, я строила системы маркетинга на производственных предприятиях. Чтобы выстроить реально работающую систему у меня уходило 2-3 года. На основе тех систем компании работают и развиваются более 10 лет. Но когда я сейчас спрашиваю в2в-маркетолога "Чем ты занимаешься?", знаете что мне отвечают в 9 из 10 случаев? " Всем и ничем толком" Сайт, выставка, каталог, презентация для тендера, пост в соцсети, баннер на проходную к 23 февраля, дизайн офиса. И где-то между этим - попытка понять, почему…

    Открыть пост в MAX
12. 116 просмотров, 5 реакций, 24 июн. 2026 г.

    ☄️ Реальные потери скрыты внутри - как их найти Как иногда полезно поговорить с коллегой и вспомнить, что аналитика - мое все. В очередной раз наблюдаю как В2В-компании заходят на круг ребрендинга. По-своему решая проблемы снижения продаж через "новый красивый логотип". Заказывают редизайн за 3 млн. Запускают рекламу. Ждут. Продажи не растут. Потому, что проблема была не в сайте или логотипе. 💥 Большинство заводов ищут рост снаружи - новые каналы, новые подрядчики, новый дизайн. И не смотрят внутрь, где лежат реальные потери . А там - огромный ресурс. Уже оплаченный. Уже существующий. Что…

    Открыть пост в MAX
13. 90 просмотров, 8 реакций, 22 июн. 2026 г.

    А что, если не искать виноватых? Думала начать понедельник с мема, но что-то он не смешной получился, а жизненный 😅 Но радует то, что мои клиенты медленно, но верно приходят к проектным продажам и кроссфункциональным командам. Трансформируют структуру продаж сложных продуктов, понимая, что в закупке участвуют 5+ лиц и каждый со своими потребностями. И заключают контракты на 800+ млн руб. Да, сейчас, в кризис. А вы ищите виноватых или трансформируетесь?

    Открыть пост в MAX
14. 121 просмотров, 9 реакций, 16 июн. 2026 г.

    3 структурных рыночных сдвига, которые меняют правила игры для каждого предприятия Доступна запись выступления на Литейном Интенсиве от 29 мая. Говорила о том, что изменилось необратимо, и что с этим делать. 🔽 Три структурных сдвига, которые уже произошли на промышленном рынке: ✔️ Рынок сжался всерьёз и надолго . Индекс промышленного производства вырос за весь 2025 год на 1,3% против 5,1% годом ранее. 73% видов промышленной продукции в минусе. Это не временная просадка. Это новые условия, в которых конкуренция за каждый заказ стала принципиально другой. ✔️ Покупатель принимает решение без…

    Открыть пост в MAX
15. 120 просмотров, 4 реакций, 15 июн. 2026 г.

    Вы всё делаете правильно! Сайт обновили. Презентацию переписали. Контент выходит по плану. А продажи — не растут. И на каждой планёрке один и тот же вопрос от руководителя, на который у вас нет внятного ответа. Хуже всего — вы сами не понимаете, где именно что-то идёт не так. Может, дело в продукте. Может, в том, как вы о нём говорите. Может, вы говорите правильно — но не тем людям и не о том. В B2B это случается постоянно. Компания знает свой продукт досконально — и именно поэтому не может объяснить его ценность. Пишет характеристики вместо выгод. Факты вместо ответа на вопрос «а мне-то что…

    Открыть пост в MAX