CoManager / Разбор продаж

Последние публикации канала «CoManager / Разбор продаж»

1. 34 просмотров, 1 реакций, 10 июл. 2026 г.

   Момент недели #2: как я перегрузил урок экономики за 37 минут и что в этом было правильным, а что нет . Сначала немного контекста. Почти год я был совладельцем подкаст-студии здесь, в Валенсии. Я отошёл от повседневной работы, но студия всё ещё должна мне время около 200 часов записей, которые я сам никогда не использую. Поэтому я подумывал о перепродаже этих часов, и вчера попытался объяснить кому-то эту возможность. Вчера был разговор с молодым человеком. Которого я хотел вовлечь в одни проект связанный с студией. Я пытался передать не факт, а способ мышления как вообще устроена…

   Открыть пост в MAX
2. 21 просмотров, 2 реакций, 09 июл. 2026 г.

   Момент недели: я убил разговор за первые десять минут и увидел, где именно На этой неделе был звонок-знакомство через тёплый контакт. Я готовился: план встречи написан, параллельно работала моя система анализа разговора. И я совершил ошибку, которую сам разбираю у продавцов. Первую треть разговора я говорил о себе. Кто я, какой опыт, какие проекты. Ни одного вопроса собеседнику. К середине он начал закрывать разговор вежливой формулой из серии «рад знакомству, будем на связи». Это «нет», не сказанное словом «нет». Разговор фактически закончился. В этот момент я дочитал собственную подготовку…

   Открыть пост в MAX
3. 36 просмотров, 3 реакций, 04 июл. 2026 г.

   Вечер, где запрещено давать советы . В пятницу у меня дома прошла управленческая игра. Формат, который я собираю уже второй год. Восемь человек, гостиная, еда. Никаких презентаций и визиток. Начали с простой игры для знакомства, две правды и одна ложь. Каждый говорит про себя три вещи, одна из них выдумка, остальные угадывают. Смешно, легко, и человек раскрывается сразу с неожиданной стороны. Без должностей и регалий видно живые интересы. Дальше сердце вечера, стул правды. Один человек честно рассказывает свою реальную развилку. Бизнес, карьера, жизнь. А у остальных одно жёсткое правило:…

   Открыть пост в MAX
4. 55 просмотров, 3 реакций, 28 июн. 2026 г.

   Сегодня я случайно дал сыну первый урок о том, как устроены продажи. И, кажется, он усвоил его лучше, чем половина отделов продаж, которые я видел. Мы пошли покупать ему телефон. За свои деньги, он копил сам, и выбор делал сам, советуясь со мной. Мы давно присматривались, взвешивали плюсы и минусы. И выбрали: не игровой за 300 евро, который сначала хотелось глазами, а другой за 99, со встроенной колонкой. Чтобы музыка, чтобы можно было устроить дискотеку когда захочется. Подходящий. Свой, обдуманный выбор. Позвали консультанта просто пробить покупку. И тут началось. Парень не задал нам ни…

   Открыть пост в MAX
5. 0 просмотров, 28 июн. 2026 г.

   CoManager / Разбор продаж pinned « Привет. Если вы зашли сюда, коротко, о чём этот канал. Я вхожу в бизнес фаундера и быстро собираю его реальную картину: где теряются деньги, почему всё замкнуто на собственнике, куда расти. 20 лет внутри бизнесов, свои компании, стартапы, проекты для крупных.… »

   Открыть пост в MAX
6. 32 просмотров, 28 июн. 2026 г.

   Привет. Если вы зашли сюда, коротко, о чём этот канал. Я вхожу в бизнес фаундера и быстро собираю его реальную картину: где теряются деньги, почему всё замкнуто на собственнике, куда расти. 20 лет внутри бизнесов, свои компании, стартапы, проекты для крупных. Здесь я пишу про это: как увидеть бизнес как систему, где он на самом деле теряет и растёт, и как принимать решения по данным, а не по ощущениям. Без волшебных процентов и мотивационных лозунгов - разборы, примеры, инструменты из реальной работы. Для кого: фаундеры, у кого бизнес уже работает или привлёк деньги, но появилось ощущение:…

   Открыть пост в MAX
7. 31 просмотров, 26 июн. 2026 г.

   Всем доброго дня. в этом году я узнал про энергетические сообщества в испании, для частных электростанций. теме уже лет 5 но изменилось то, что теперь можно без комиссии обмениваться энергией между членами сообщества не только в близи но и на расстоянии в 5 Км раньше было 500 м. Это открывает довольно много бизнес кейсов. Я провел несколько интервью с лидерами этого направления, и мнений много, но общее то что тема интересная и перспективная, и все будет упираться в хранение, так как ночью солнца нет. Полный текст тут,…

   Открыть пост в MAX
8. 66 просмотров, 3 реакций, 25 июн. 2026 г.

   Сердце и аналитика Иногда меня спрашивают, чем я вообще занимаюсь. И каждый раз я понимаю, что ответить на этот вопрос двумя словами невозможно. Я не консультант в привычном смысле. Не аудитор. Не кризисный менеджер. И не человек, который приходит "чинить процессы". Наверное, точнее всего будет сказать так. Я помогаю компаниям увидеть реальность. Несколько месяцев назад я оказался внутри одной очень амбициозной компании в сфере солнечной энергетики. У неё были инвестиции, сильная команда, рынок. Меня пригласили построить операционную систему, которая сможет выдержать дальнейший рост. Я…

   Открыть пост в MAX
9. 44 просмотров, 1 реакций, 16 июн. 2026 г.

   Самыми дорогими решениями являются те, которые мы откладываем

   Открыть пост в MAX
10. 45 просмотров, 4 реакций, 15 июн. 2026 г.

    Я заметил, что письма с моего рабочего ящика pavel@rnd.energy начали уходить в спам, нашел вот такой сервис, mail-tester.com , который быстро подскажет что не так с почтой, (отправляете письмо на предложенный сервисом ящик и получаете отчет. и дальше можно все настроить под чутким руководством Chat в панели провайдера. Теперь моя почта будет доходить как нужно

    Открыть пост в MAX
11. 54 просмотров, 08 июн. 2026 г.

    На прошлой неделе я закрыл сделку. Я был клиентом, деньги на руках, желание купить сильное. И закрыл я её сам. Продавец на другом конце меня не закрывал. Он мне мешал. Вот это и есть самое интересное. Я задавал вопросы, которые он должен был задать первым. Когда начало? На каком языке? В группе или индивидуально? Когда экзамен? Я вёл разговор за двоих. Было три момента, на которых сделка должна была умереть. Она выжила только потому, что я очень хотел купить. Момент первый. Я написал прямо: мне важно начать как можно скорее, если оплачу, когда стартуем? Ответ пришёл в одно слово. Не «отлично,…

    Открыть пост в MAX
12. 34 просмотров, 07 июн. 2026 г.

    Я уверен, что многие из вас смотрели фильм «Основатель» про историю McDonald's. Есть одна сцена, которая меня очень зацепила. Будущий владелец McDonald's приходит к финансовому консультанту с проблемами роста бизнеса. Он рассказывает про франшизы, рестораны, продажи, процессы. Показывает отчётность. Рассказывает, как сложно масштабироваться. Консультант внимательно слушает и говорит всего одну фразу: «Ты не в бизнесе гамбургеров. Ты в бизнесе недвижимости». И это меняет всё. На самом деле очень часто бизнес является совсем не тем, чем кажется на первый взгляд. Рэй Крок думал, что продаёт…

    Открыть пост в MAX
13. 33 просмотров, 04 июн. 2026 г.

    Сегодня я сам был тем клиентом, которого теряют. Я хотел купить реально, с деньгами в руках. Написал в один небольшой сервис которые занимаются подготовкой к сдаче на автомобильные права в Испаии, оставил заявку. И за пятнадцать минут переписки со мной сделали всё, чтобы я передумал. Не нагрубили. Не отказали. Просто вели свой сценарий вместо моего разговора. Меня трижды спросили одно и то же то, что нужно было им для оформления. Я по несколько раз уточнял цену и условия только со второго третьего раза получил ответ. А вопрос, ради которого всё и затевалось, зачем мне вообще этот продукт, что…

    Открыть пост в MAX
14. 0 просмотров, 02 июн. 2026 г.

    CoManager / Разбор продаж pinned « Всем привет. Я сменил направление канала, раньше тут было про лидерство в потоке, много личного, больше это не тема канала. последние 4 месяца я настраивал бизнес в Solar стартапе, внедрял ряд решений, мы с моей командой сделали большую работу, но в процессе… »

    Открыть пост в MAX
15. 35 просмотров, 02 июн. 2026 г.

    Почему это не так очевидно. Описанная мной схема происходит в болшинстве компаний, так как доказательства лежат в разных местах, и нужно собрать вместе всю историю взаимодействия с клиентом первая запись - ее редко слушают, хотя это очен важно делать до визита, , встреча, тут надежда только на память продавца, и далее отмена, она находится в другм отделе, который отвечает за установку или пост сервисное обслуживание. По идее CRM должна это отражать, но в ней чще всего данные, которые внесены сами продавцом. Руководитель видит вход, деньги, потраченные на заявки, на выходе договора и он…

    Открыть пост в MAX