Индекс дятла

Последние публикации канала «Индекс дятла»

1. 933 просмотров, 35 реакций, 10 июл. 2026 г.

   Бог, который слышит — Шаблоны и оптимизация каждого чиха, — говорят одни маркетологи. — Нет, креатив и слом всех правил, — отвечают другие. Священная война тупоконечников с остроконечниками идёт полвека. Хотя ответ нашли пару тысяч лет назад — правда, не маркетологи, а шаманы и жрецы. Они заметили: лучше всего запоминаются и передаются идеи, нарушающие ровно одно базовое ожидание человека. Молиться просто дереву — скучно. Дереву, которое летает, состоит из сыра и существует по вторникам (да-да, такое было) — перегруз. А вот дереву, которое слышит, — в самый раз. Поэтому боги почти всех…

   Открыть пост в MAX
2. 1.8K просмотров, 57 реакций, 06 июл. 2026 г.

   Проблем нет — А какую проблему решает продукт? — спросили фаундера игры — Да никакую, но пользователей 10 тыщ Пол Грэм, Стив Бланк и товарищи вбили, что нужно обязательно решать проблемы людей. И даже придумали термин в Y Combinator — «волосы в огне». Дескать найди человека, у которого горит так, что он купит даже кривое ведро с водой. Это справедливо для В2В. И хреново работает в В2С: какие проблемы решает миллиард пользователей TikTok, ChatGPT, шоколада, сигарет? Ни-ка-кие. — У тебя 100 ярдов — работать больше не нужно. Чем займешься? — спрашивал у тысяч предпринимателей. Почти 70%…

   Открыть пост в MAX
3. 1.9K просмотров, 50 реакций, 04 июл. 2026 г.

   AI or not AI — Добавьте в название ИИ, — посоветовал эксперт на ДемоДне. — Продаваться будет лучше Он прав и не прав одновременно. В 2009 году все обсуждали климатический кризис — дескать много углеродных выбросов в атмосферу и давайте введем налоги для компаний. Один предприниматель собрал платформу, которая снимает показания с датчиков и что-то там предсказывает. И назвал ее С3, где зашифрован слоган «углерод: изменяй, снижай, зарабатывай». Через 7 лет углеродный хайп поутих, но парень не растерялся: компания стала кричать, что она про интернет вещей и называться С3 IoT. Угадайте, что стало…

   Открыть пост в MAX
4. 1.8K просмотров, 46 реакций, 03 июл. 2026 г.

   Спор с крутышами — Как пишешь посты? — спросил читатель — Ворую и спорю Пять с половиной лет назад меня распирало от «гениальных» идей — так появился Индекс дятла. Через два месяца идеи закончились. Мог бы закончится и канал, но я нашел хитрый прием. 1. Берешь чужой текст, от которого мурашки. Например, Ленни Рачицки, Пола Грэма, Брайана Бальфура. 2. Читаешь и задаешь вопрос: "Какая здесь необычная мысль? Что одно меня зацепило? 3. А потом спрашиваешь себя: С чем я не согласен и почему текст — говно? Отсюда рождается пост. По сути я спорю с крутым экспертом и получаю свой необычный угол…

   Открыть пост в MAX
5. 1.9K просмотров, 52 реакций, 02 июл. 2026 г.

   Пазлы — Как внедрить ИИ? — спросил владелец компании — Собирай пазлы Приходят месяц назад два предпринимателя. «Хотим, — говорят. — Искать клиентов с помощью нейросетей». Дал обоим схему: 1. Найти одного вручную, письменно фиксируя каждый шаг 2. Переложить один шаг на нейросеть 3. Повторить ручками все, кроме ИИ-кусочка Делать, пока большая часть задач будет автоматизирована. Один вернулся. «3-5 лидов на разработку сайтов в неделю, — говорит с восторгом. — Без манагеров». Второй пропал. Я сходил к нему. «Херня этот ваш ИИ: отдал схему сотрудникам, они объяснили, что без людей не поедет», —…

   Открыть пост в MAX
6. 2.1K просмотров, 42 реакций, 30 июн. 2026 г.

   Продавать, не продавая. Навыки Growth-инженера — Как продавать, если я не умею? — спросил фаундер, получивший 20 миллионов инвестиций Это — вопрос № 1 с моего первого шага в венчур. Ситуация стандартная: «я — крутой консультант (маркетолог, сейлз, разработчик...), только клиентов найти не могу. Че делать?» Ответ — не продавать. Продажи — смесь таланта, развитой эмпатии, дерзости, живого языка, юмора, психологии и еще черт знает чего. И владеют таким коктейлем единицы. Вот они и должны этим заниматься. «Так и знал, — восклицают предприниматели. — Мне нужен партнер по продажам или гениальный…

   Открыть пост в MAX
7. 1.9K просмотров, 41 реакций, 29 июн. 2026 г.

   Покажи за 30 секунд — Расскажу про проект, — начал продакт — Лучше покажи В 2008 году стартапер объяснял инвесторам про свой продукт: «Облако, которое использует кроссплатформенный механизм для синхронизации файлов». Они покивали — но денег не дали. Со злости Дрю Хьюстон записал трехминутный ролик: вот файл на одном компьютере — а вот он появился на втором. Никакой инфографики, объяснений, бюджета — просто видео, как живой человек кладет файл в папку. Залил видюшку в сообщество Digg и получил 75 000 регистраций за сутки. С этого начался Dropbox. Семнадцать лет прошло, а мы все пишем лендинги,…

   Открыть пост в MAX
8. 2.2K просмотров, 66 реакций, 27 июн. 2026 г.

   Время против амбиций — Освобождаем час в день сейлзу, — сказал стартапер — Нет. Вы нагружаете его Фаундеры через одного заявляют, что их продукт экономит время. И почему-то не думают на шаг вперед. Вот стал ты за аккаунта разбирать почту — значит ему придется больше звонить (фууу) или начальство накинет Телеграм-канал вести. И нафига ему это?! Есть интересный факт: человек всю историю тратит ~1 час на дорогу от дома до работы. Это называют константой Марчетти. Берлин 1800 года был радиусом 2.5 км — скорость перехода; сейчас 20 км — скорость авто в пробках. Получается, люди не экономят…

   Открыть пост в MAX
9. 2.1K просмотров, 61 реакций, 26 июн. 2026 г.

   Тухлые яйца — Публикуйся в разных соцсетях, — дал совет «эксперт». — И будешь защищен С детства нам объясняют, что нельзя класть все яйца в одну корзину. Больше источников дохода, профессий, друзей, детей... Мали ли что. В общем взрослая мудрость и математика, с которой не поспоришь: диверсификация = безопасность. Вот только забывают рассказать, что наш мир — гребаное казино и срывает куш только тот, кто поставил на зеро и оно выпало. Предприниматель в 2008 году запускал ракету в космос. Три предыдущих попытки провалились и денег осталось на одну. Он мог отменить ее, разложить доллары…

   Открыть пост в MAX
10. 2.1K просмотров, 33 реакций, 25 июн. 2026 г.

    Узкое место — Где у меня узкое место? — спросила жена — Чего, бл@ть?! «У каждого бизнеса есть бутылочное горлышко, которое ограничивает процесс», — выдал когда-то Голдратт. Мысль подхватили консультанты, создали культ и бросились искать главное ограничение. За неплохие деньги, конечно. И даже находить. Вот только оказалось, фаундерам оно известно. А если нет — от нового знания нифига не меняется. Если бизнес забуксовал — в нем есть какое-то противоречие. Я три года хочу запустить международный проект, а силы и время вкладываю в локальный рынок. Стартаперы хотят денег, но годами пилят продукт.…

    Открыть пост в MAX
11. 2.0K просмотров, 51 реакций, 25 июн. 2026 г.

    Нее-творкинг Однажды холодным письмом я договорился с чуваком из списка Форбс о 15-минутной встрече. Два дня готовился как потерпевший, а он — опоздал на 7 минут и остальные восемь пялился в телефон. Я запаниковал, пролепетал какую-то чушь, задал пару тупых вопросов и ушел. Больше мы не общались. Предпринимателям кажется, достаточно оказаться в нужном месте в нужное время с нужными людьми и дело в шляпе. Это как раз самое простое. Сложнее что-то получить от них потом. В нетворкинге есть две роли — гость и хозяин. Первому — главные блюда, вторым — крошки со стола, если успеют схватить. С тех…

    Открыть пост в MAX
12. 2.0K просмотров, 40 реакций, 24 июн. 2026 г.

    Берёшь долю — отвечаешь за результат — Готовите трекеров? — спросил HR корпорации — Уже нет 13 лет назад мы создали профессию трекера — нужны были люди, которые следили бы за деньгами, полученными фаундерами. В 2020-м сделали её массовой — требовались скауты, чтобы искать толковые стартапы быстрее других фондов. Так обучили 2000+ специалистов. Что они делают сейчас? Берут деньги, задают «сильные» вопросы и уходят. А предпринимателю (и мне — как инвестору) нужен РЕЗУЛЬТАТ. Вопросы жена неплохо задаёт, если придёшь в 2 ночи. Или ChatGPT. А за результат никто — ни коучи, ни консультанты,…

    Открыть пост в MAX
13. 2.2K просмотров, 51 реакций, 23 июн. 2026 г.

    Искусство и ИИ — Наш ИИ-агент заменяет бухгалтера, — похвастался фаундер — А сидеть кто будет? Тоже ваш агент? «Прогресс обнулил искусство, — писал в 1935 году философ Беньямин. — Оно становится доступнее, но теряет душу. Раньше Мону Лизу можно увидеть только в Лувре; теперь — в каждом общежитии». Ровно такие споры сейчас идут про ИИ. Только на кону — знание. 10 лет назад презентация уровня McKinsey стоила $10.000; сегодня 20 баксов в подписке Claude. Рентгенолог учился 12 лет читать снимки и обходилось это $1 млн, а нейросеть выполняет его работу быстрее и чаще лучше. За копейки. Ценность…

    Открыть пост в MAX
14. 2.3K просмотров, 194 реакций, 22 июн. 2026 г.

    Источник идей — Как придумать идею? — спросили школьники — Никак Предприниматели верят, что можно придумать стартап. Их веру подогревают всякие Торбичевы со своими гайдами типа 18 источников идей. Звучит красиво — работает хреново. Парадокс № 1. Трудно сделать что-то нужное клиентам, чего у них еще нет. Как только обнаруживается новая потребность — сотни стартапов бросаются ее закрывать. Парадокс № 2. Лучшие идеи для стартапов вначале выглядят убого. Это — выбросы, и вы отсечете их при сознательном поиске. Именно поэтому большинство еще не нашло свою «гениальную» идею. Парадокс № 3. Стартап…

    Открыть пост в MAX
15. 2.5K просмотров, 54 реакций, 21 июн. 2026 г.

    Голодная толпа — Продай мне ручку, — предложил сыграть спикер на конфе — Засунь ее себе в лтиви Предприниматели думают, что есть волшебный алгоритм продаж. Специальные словечки, включающие руку, лезущую в карман за деньгами. Их нет (Деда Мороза кстати — тоже). А вот секрет продаж существует. Прямо сейчас им пользуются Anthropic: больше всего платных подписок он получает из поиска по запросам вида «почему не работает X». Разработчик ловит ошибку в коде, копирует текст и идет в гугл. И туда, на конкретные сообщения о багах, приходит Claude с одной фразой — «решу это прямо сейчас». Пока…

    Открыть пост в MAX